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网络营销与传统营销的区别与联系

2021-09-28 16:45:18 来源: 作者: 【 】 浏览:37次 评论:0

  伴随互联网的发展再到移动互联网,网络营销一直都发展迅猛。网络营销也逐步成为品牌营销的主力,但网络营销能完全替代传统营销嘛?整合网络营销和传统营销有何区别于关联,理清两者的关系,能更好的为企业宣传助力。小编为大家整理了关于网络营销与传统营销的区别与联系,欢迎仰参考阅读:

  一、网络营销和传统营销的关系

  网络营销和传统营销都是企业市场营销模式的一种方式,通过相互整合,共同为实现企业组织目标服务,并能体现出许多共同性。

 。ㄒ唬┒哂康南嗤。网络营销和传统营销的的目的都是通过销售、宣传商品和服务,加强与消费者的交流和沟通,最终实现企业最小投入、最大盈利的经营目的。

 。ǘ┒叨夹枰ü楹戏⒒幼饔。二者不是仅靠某一种策略来实现企业经营目标的,而是通过整合企业各种资源、营销策略等企业要素,开展各种具体的营销活动,最终实现企业预计的营销目的。

 。ㄈ┒际且月阆颜叩男枰龇⒌。无论是网络营销,还是传统营销,都要以满足消费者需求作为一切经营活动的出发点。对消费者需求的满足,不仅仅停留在现实需求上,而是还包括客户潜在的

  需求,这些都是通过市场商品交换进行的。

  二、网络营销与传统营销的区别

  网络营销是一种新的营销方式,具有全新的方法和理念,与传统营销有着本质区别,具体表现在以下几个方面∶

 。ㄒ唬┚蜕唐返墓愀婷教宥,传统营销使用多种媒体,而网络营销使用单一媒体。传统营销使用的媒体是多种多样的电视、广播、报纸、杂志等,而网络营销使用的传播媒体只有因特网,虽然网络的宣传离不开传统媒体,但网址的宣传只能间接归属干网络营销,所以网络营销可以认为使用的是单一媒体。

 。ǘ┯氪秤啾,网络营销是一种以消费者为导向,更强调个人化的营销方式。网络营销最大的特点在于消费者为导向,消费者的个性特点决定着企业的营销战略。网络环境使得消费者和企业可以双向互动,同时让企业营销决策有的放矢,从根本上提高了消费者满意度。消费者可以通过进入其感兴趣的企业网络营销网址或虚拟商店,来获取产品的更多相关信息,使购物更显个性。

 。ㄈ┩缬岣吡讼颜叩墓何镄。在传统的购物方式中,从商品买卖过程来看,一般需要经过一系列复杂程序,导致消费者为购买商品需要在时间和精力上做出很大的付出。然而,随着生活节奏的加快,人们越来越希望在闲暇时间内从事一些有益干身心的活动,并充分地享受生活,在这种情况.

  下,人们用于外出购物的时间越来越少。

 。ㄋ模┩缬笠到谑【薅畹拇傧土魍ǚ延,大大降低了产品成本和价格。消费者可在全球范围内寻找最优惠的价格,甚至可绕过中间商直接向生产者订货,因而能以更低的价格实现购买。消费者迫切需要用新的快速方便的购物方式和服务,以最大限度地满足自身需要。

  三、网络营销使传统营销发生改变

 。ㄒ唬┩缬幕ザ叫畔⒐┬璺绞,全方位展示商品,对传统营销单项式介绍商品的模式产生巨大的冲击。随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个性化方向发展,消费者和用户可以在更广阔的'领域内实现声、图像、文一体化的多维信息共享,能够在最大的范围内对商品性能、价格等进行比较,从中搜寻出他们感兴趣的任何商品。这对传统营销单向式介绍商品的模式产生了巨大的冲击。

 。ǘ┩缬碌氖笨沼攀,打破了传统营销所受时间、空间以及地域的限制。在互联网上开展营销活动可以抛开时间、空间和地域等限制,突破商品原来的销售范围和消费群体,甚至规模相对悬殊的公司之间都可以平等自由地进行交流。

 。ㄈ┩缬怪屑渖痰淖饔梅⑸谋,对传统营销渠道形成冲击。在传统的商品流通情况下中

  j商在商品从牛产者移到费者的j讨程中起看桥梁林纽带作用对推z动商品进入日标市场Z中发运着重

  要作用。然而,在网络营销条件下,企业可以绕过传统的经销商直接与客户沟通。通过互联网,企业可以与最终用户直接联系,中间商的重要性因此有所降低。

 。ㄋ模┒源扯鄄呗缘某寤。在传统模式下,企业根据具体情况,对不同实际实行不同的定价策略是常有的事。在网络营销时代,如果某种产品价格标准不统一或经常改变,客户将会通过互联网认识到这种价格的差异,并可能由此导致客户的不满。所以,互联网将使变化不定且存在差异的价格水平趋干一致。这将对那些分销商分布海外和各地存在不同价格的公司产生巨大的冲击。

 。ㄎ澹┦沟么秤械目突Ч叵敌枰匦略僭。网络营销突破了商品原来的销售范围和消费群体,不同的国别、性别、年龄、宗教信仰甚至规模悬殊的公司之间都可以平等自由地交易。网上营销的企业竞争是一个以顾客为焦点的竞争形态,争取顾客、留住顾客、扩大顾客群体、建立亲密顾客关系、分析

  顾客需来、创i顾客需求等,都是营销的关键。因山,如何与分布在全球的顾客群体保持紧密的关系并

  掌握他们的特性,开展成功的营销将是市场营销的重大课题。

  四、网络营销与传统营销共存发展

  网络作为广告媒体的优势在于互动性,而劣势则在于由互动性所带来的被动性。除了有目的的搜寻外,消费者并不会主动上网去观看企业辛苦设计出来的网上广告。在网上,企业也没有多少机会去制造声势,所以企业不得不借助于传统媒体的力量来宣传企业网站,以激活网上广告。

  买者和卖者之间存在着很多不信任因素,致使产生了我们称之为"缺乏信任"的消费文化,在这种文化下,消费者只信物,不信人,必须对商品实物作检验,并决定是否交易。因此,在消费者信心恢复之前,在以诚为本的消费文化建立之前,传统营销将与网络营销长期共同发展。但随着网络营销技术与观念的不断改进,网络营销的重要性亦会日益提高。

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