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品牌策划怎么做?消费洞察少不了

2021-09-04 10:11:17 来源: 作者: 【 】 浏览:11次 评论:0

  专业消费者洞察,成就好品牌策划——

  优秀的品牌策划,必定是基于深度的消费者洞察的,必然是需要找到其“品牌成功路径”的。

  洞察不等于调查,调查的层面主要是消费态度和购买行为。洞察则需要归纳典型消费者的社会行为,穿透消费者的内心世界,甚至发掘消费者的潜意识。

  洞察需要天赋和经验,需要多种学科的知识和工具,以前多以社会学、社会心理学作为分析框架,现在已经发展到用文化学、人类学、甚至心理学精神分析的方法,探究消费者的深层动机和心智密码。

  从发现苗头到流行,从流行到趋势,消费者洞察要与时俱进,对市场异动和走势时时保持敏锐的感觉和判断。

  一般认为中国消费者饮酒(尤其是白酒)是为了显示豪气,传达友情,或者炫耀身份与财富(高档酒)。

  消费者洞察可以帮我们找到优秀的“品牌成功路径”,从巴洛克地板到“上海故事”,从红石梁啤酒到皇后毛巾……可以说,我们做的每一个品牌开发成功的背后,都有消费者洞察的精准与精彩。

  消费者洞察不需要大规模的市场调查,不仅大大节约了时间和费用,而且在深度上也是一般市场调查难以企及的。

  但需要指出的是,消费者洞察不是闭门造车,更不是咨询师沾沾自喜的自娱自乐,而是在咨询师丰富的专业经验和深厚的人生阅历基础上,辅之于大量阅读和专业深访,甚至是心理分析才得以完成的。无论如何,消费者洞察对咨询师的功底都是严肃的考验。

  专业的消费者洞察,是企业品牌策划的成功基石。

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