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品牌策划的价值是什么?

2021-08-30 14:15:31 来源: 作者: 【 】 浏览:20次 评论:0

  进入新时代,各种纷杂的品牌理论体系百花争鸣,但其实万变不离其宗,只有把握住品牌最为本质的需求-品牌价值,才能称得上是一份好的品牌策划。

  传统营销理论的经典核心是"4P"理论,它以产品、价格、地点和促销为中心。4P仍然是该理论的核心,公司通常仍将其作为所有营销活动的基础。

  一、什么是以产品为战略核心的4P营销模式?

  以产品为核心的品牌动态4P营销模式,本质上还是4P组合,只是策略变得更加集中,即形成以产品为核心,其余3P为辅助的动态组合营销模式。在这个动态组合过程中,产品是根本,也就是说,企业的营销战略将建立在以产品为核心的基础上,企业将自己的优势资源集中在产品上,形成自己的特色核心竞争力。

  二、产品战略是赢得市场的根本,而持续创新能力是基石

  产品通常被放在"4P"组合的首位,其重要性不言而喻,因为无论我们在其他方面如何努力,产品仍然是营销工作的基础。以产品为中心的"1P+3P模式"要求企业首先要有足以赢得市场的产品战略,企业需要通过不断推出创新产品的产品领先战略和优化产品线的产品组合战略来赢得市场。当然,这里强调的不是单一的产品,而是系统的产品战略组合体系,创新不仅仅是指革命性的创新,还包括各种形式的微创新。

  产品领先战略要求企业以可变的速度推出新产品,形成对市场的"波浪式"攻击,一浪高过一浪。

  产品组合战略要求企业在拥有研发优势和规;芰Φ那疤嵯,通过不同产品的组合,优势互补,建立起金字塔式的特色产品线,覆盖不同类型的消费群体,确保企业在激烈的竞争中能够有效遏制竞争对手的发展,同时获得规;返亩钔庖缂酆头岷窭。

  以产品战略为营销模式核心的企业,不需要所有的产品都达到行业标杆企业的标准,也不需要推出革命性的创新产品,但如果要在市场上持续保持产品领先的状态,持续的研发和创新能力是基础的基础。企业必须在产品研发和创新实力上有足够的投入,才能保证其产品在市场上始终处于主导地位,否则,基于产品战略的营销模式可能只能给企业带来暂时的利益。

  三、其余"3P"的协同支持,"放大"产品的拉力是关键

  以产品战略为核心的营销模式,产品本身的拉力固然是第一"营销力",但如果认为单凭产品的拉力就能引领市场,那就大错特错了。对于企业来说,必须利用其他"3P",围绕产品战略形成合力,为市场运作提供相应的支持,将产品的拉力无限"放大",才能真正在市场上获得良好发展。

  从价格协同来看,该模式的主体是产品,所以价格要服从公司的整体产品规划,不能损害产品的品牌形象和声誉。

  从渠道协同的角度看,以产品策略为核心的营销模式,要想获得产品的领先优势,踩准产品策略的节奏是成功的关键。在产品流通过程中,渠道协同的速度和程度将决定其最终效率,这就要求流通渠道能够快速支持和响应,使产品能够通过渠道快速到达终端。同时,企业在投放产品的渠道上应有所选择,突出渠道分布的差异性,避免渠道之间的冲突。通过产品层次分明的投放,在各渠道客户体系范围内形成针对性的销售。

  从促销手段的协同性来看,该模式是以产品为纲,那么促销就要围绕产品的特点来操作。在操作过程中,应结合产品本身的特点来进行,促销在模式操作的条件下,更注重产品的长远利益和品牌的知名度和美誉度。

  在以产品为核心的品牌策略模式,并不是简单按照这些理论扑进,而是在这个过程中,不断地更新不断地本地化,找到最终的适合企业目前阶段以及诉求的体系,而不是盲目的开干,这样才能让理论真正地为企业品牌赋能。

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