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如何把握好企业的品牌定位

2021-08-12 14:52:57 来源: 作者: 【 】 浏览:54次 评论:0

  品牌定位是品牌发展的核心要素,要想打造一个好的品牌离不开品牌定位的支撑。企业打造品牌的方式有很多种,而品牌定位可以决定你最终成为哪一种,这也就是开局定结局的价值所在,面对市场风云变化,企业应该如何把握好企业的品牌定位呢?
 
  1.产品
 
  市面上的产品千千万,如何让自己的产品获取更大的价值,可以从功能上、制作工艺上、生产地定位上进行入手。例如王老吉采用中草药制成功能饮料:怕上火喝王老吉,这是产品的功能效果;其次是制作工艺上,我们会发现如今的消费者更加注重匠心工艺,倾向于手工制作,海天打造广告语形容晒够足足180天的制作工艺,恰恰抓住了消费者的消费痛点;生产地定位也是消费者选择的重大因素之一,由于地域和气候的不同,不同地方生长的东西是不一样的,这也就是为什么新疆的水果更甜,所以在进行品牌定位时这也可以作为一个关键点,例如农夫山泉“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,更好的展现了产品的地域优势。
 
  2.服务
 
  随着人们的生活水平不断提高,服务已经是很多企业发展的附加品牌定位,很多人认为海底捞服务好,但其实是海底捞借助服务这一块拓展自己的品牌形象。企业在进行品牌定位时可以从服务入手,通过保品质、差异化、低成本、快速响应、用户参与的角度打造服务定位,这也是当今很多品牌的发展方向和定位方向,例如:同仁堂的绝不偷工减料、京东商城一天送达、快递的七天无理由退换等等。
 
  3.价格
 
  价格战是目前市场上会经常出现的经营策略,我们采用品牌定位的核心目标是为了区别于竞争对手,所以在进行价格策略时,往往要以竞争对手为参照对象,定价是与品牌和消费者需求相关的一个复杂、动态的过程。让消费者买帐的定价,一定要满足的关键点是,符号消费者的心理预期,从而让消费者内心有一个“物超所值”的认知。因此企业在进行品牌定位初期应该先依据自身行业的市场定位以及市场发展形势,依据目标消费人群的消费水平,进而确定一个合理的价格区间。
 
  4.销售
 
  对于企业品牌的发展,最终让产品和品牌获利才是最终目的,但我们在进行销售时不仅仅是卖卖产品那么简单,如果还只是停留在传统的卖货思维上,是很快就会被市场所淘汰的,因此企业在进行销售的时候也应该注重一些方式方法,例如店销-行销-网销,又或者是进行连锁直营店销售等等;至于销售渠道的选择,每个企业都有自己的想法,所以在进行经营的时候是会有所不同的,例如小米手机是通过网销崛起的,英特尔是与电脑商广告捆绑的。其次是最为不容易的免费营销:在搜索引擎上大量投放自己的广告、通过软文自媒体植入推广信息从而获得有效客户。
 
  可能有很多的企业和消费者认为品牌没有什么实际的作用,更像是虚无缥缈的东西,但是品牌却能够影响到消费者在购买商品时的选择,很多的消费者在购买商品时先看的是品牌,那么自然品牌定位是否成功也就决定了消费者能否产生购买欲望。

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