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品牌战略定位——如何突破竞争者战略防线

2021-07-19 09:05:27 来源: 作者: 【 】 浏览:84次 评论:0

  品牌战略定位,避开竞争对手的核心法宝。企业进行品牌定位的目的就是希望能够在消费者心目中占据一个特殊的位置,但我们也知道品牌定位需要讲究方式方法,那么对于市场竞争对手来说,企业如何才能避开竞争对手,找到市场的突破口呢?
 
  1.要与竞争者有区隔
 
  简单地说就是差异化定位。在消费升级的大环境里,用户的消费需求愈发趋向于强调自身心理层面的满足,而赋予产品一个特定的消费或使用场景就是一种从用户心理角度出发的手法,给予其一个购买产品的充分的理由,完全架空于场景的产品无法存活。在两个同类型的竞争产品中,消费者往往会选择更更符合其内心需求产品,而场景是帮助唤醒消费者的某种心理状态或需求的一种手段,因此激活一个好的场景往往是消费者区分其他同类竞争产品、打造自己差异化品牌定位的一个重要参考标准之一。例如江小白打造一个可供大家下班之后齐聚一堂小聚小饮的场景,激活新场景,从而差异化定位建立壁垒。
 
  2.竞争者某领域未占领
 
  企业是否成功,竞争对手的选择也是关键,很多竞争者在发展初期是不能够完全垄断市场的,因此这对于后起的企业来说是机遇也是挑战,国外有家公司是做饮水机的,在他们当地饮水器领域已经被一家知名品牌占领了80%的市场,这个情况对于一家新的品牌,而且市场已经被竞争对手占领超过80%的市场,无疑是一个致命的打击,但是这家公司却没有花1分钱广告费的情况下,在最短的时间内迅速逆袭成为当地饮水机领域的行业老大。所采用的商业策略就是抓住消费者爱占小便宜的心理,从而打造以旧换新的营销方式,占领竞争市场。
 
  3.竞争者定位未履行
 
  简单地说,战略就是基于一个独特的定位,安排一系列的要素和能力,构建企业的核心竞争优势,进而实现创造客户价值或争取市场份额。而有的企业在最初进行的品牌定位是没有履行的,如果方向是可行的,这样反而促进了后生企业的钻空子时机,在之前原有的基础上加上自己的品牌战略思想,也是能够突破竞争市场的一个好方法。
 
  4.能够防止竞争者进入
 
  品牌战略定位就是让你的企业和产品在潜在顾客的心智中与众不同。简言之,战略定位就是让企业品牌在消费者心智阶梯中占据有利位置,使品牌成为某种特性或某个类别的代表品牌?梢匀闷笠灯放普业揭桓龆捞氐奈恢,而这个位置正是企业在消费者心中占据的心智,得以让消费者在特定情境想起它,唯有在消费者占据心智,才有利于凸显企业品牌的张力,从而垄断市场,防止竞争者进入。
 
  竞争者对于企业来说,可以起到很大的参考作用以及企业分析,在这个市场竞争剧烈的社会背景下,品牌战略定位可以有效地帮助企业避开竞争者,从而达到垄断市场的目的。

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